Pocas personas saben tanto del mundo de las “start ups” como Guy Kawasaki. Y quiero compartirles algo que leí en su libro de “Art of the Start 2.0” donde expone y desarrolla un diagrama simple pero muy poderoso creado por Mark Coopersmith.
Lo comparto porque creo que ayuda a saber, no si vamos a tener éxito, sino más bien si contamos con los factores básicos como para “empezar a hablar”. No creo en fórmulas, sí creo, sin embargo, en marcos de referencia y de guías orientadoras. Y esta me pareció simple y clara.
PASIÓN: Si hay algo que te mueve, algo por lo cual estarías dispuesto a dedicarte 24/7 sin quejarte ni ponerte de mal humor, seguramente estés frente al propósito más inspirador de tu vida. Prestale mucha atención porque esto mueve montañas.
EXPERTISE: Si la suma total de conocimientos y habilidades del equipo alcanza como para arrancar estamos ante una buena señal. Y si bien es cierto que muchos aspectos técnicos se podrán contratar más adelante, se necesita una masa crítica suficiente como para que el equipo funcione en forma autónoma al menos al principio. La pasión sola, lamentablemente, no alcanza.
OPORTUNIDAD: La oportunidad puede ser existente o potencial. Y es difícil saber el grado de relevancia de lo que hacemos hasta no contactar con los potenciales usuarios y aún así a veces habrá que ir un poco a ciegas. Los clientes por lo general no imaginan su futuro sino que responden en base a experiencias (malas o buenas) que ya tuvieron, eso quiere decir que miran al futuro con el espejo retrovisor. De ahí que Apple no se dedicaba a testear conceptos de producto.
Por último, si tenés 2 de 3 dale para adelante porque a veces el tercer factor se puede desarrollar con paciencia y trabajo disciplinado.
