Uno de los grandes poderes que tienen las conversaciones es crear escenarios posibles. En este sentido en coaching una de las tareas iniciales, y primordiales, es generar contexto a través de la conversación. Este concepto, que refiere fundamentalmente a preparar el clima para la futura sesión, es perfectamente aplicable a la creación de escenarios en los que el destinatario de la conversación tenga la posibilidad de “ubicarse”, de poder “verse en la escena”.
Muchísimas propuestas son rechazadas porque el beneficiario de la misma no logra imaginarse en esa situación. En algunos casos se debe a que la oferta de situación futura es evidentemente contraria a sus intereses, en otros casos, sin embargo, es por falta de sensibilidad en presentar adecuadamente el escenario. Y no es or no “saber vender” sino por no tomarnos el tiempo de ponernos en el lugar del otro.
